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《猫尾巴式管理》核心价值与收益？

核心价值：建立“以终为始”的思考方式，这里的终指的是：

①　问题：找到核心问题，避免被次要问题干扰
②　现状：推动任何工作的落地，要以现有的能力、资源、组织作为思考的基础
③　不完成的结果：避免乐极生悲，先以最坏的结果为思考，找到完成的最佳途径
④　执行人：清晰分析执行者的现状后做利他的思考，提升执行意愿，完成执行结果
⑤　消费者：换位思考以顾客的需求为导向，做对方能满足的事
收益：
①　收益一：降低组织内耗，减少组织内部各部门扯皮现象；
②　收益二：简化企业组织架构，提高工作效率；

③　收益三：高执行力的策略制定及实施，解决关键问题；

公司高层、自营业主

前言：以案例的剖析，解开逆向思维与正向思维在管理、经营、策划上应用时的错位，找到能产生最大化效益的思维模式。


  策划：信息发送者想表达的与信息接收者所接受的信息错位
 管理：管理者想做的与被管理者能做的认知错位
 经营：不考虑顾客需求一厢情愿的蓝海的梦想与现实错位
 广告策划案例研讨

制度案例研讨


训练一：

明己：明己为谋事的基础，不明自己就容易超越过自己的能力去做力所不能及的事情。管理者想做的事情一定很多，但是有时间，有能力，有资源去做的事情却有限，正确的认识自己，才能在选择当中做出正确的判断。

 因为未明己所造成的管理误区
  华而不实
  曲高和寡
  邯郸学步
  饮鸩止渴
   揠苗助长
  歧路亡羊
  明己的五放
  明己后的重新思考：
  电商、微商
   大店经营
   多店运作
  多品牌
   股份制
 未明己的案例研讨
  总结：黑天鹅效应
什么是猫尾巴式思考？
五大方向展开逆向思维
   问题
   现状
   消费者
   执行者
  不完成的结果
案例研讨：指标完成不了已经确认，反推最可能的原因

训练二：

谋事：以猫尾巴式模型为谋事，以快速灵活为核心，展开意愿，能力，可能障碍，解决策略，执行计划，执行的分析与规划。

什么是猫尾巴式模型？


一个核心：

快速、灵活：不管解决什么问题，快速灵活的市场反应能力一定不能失去，因为业绩的产生是零售行业的血液，如果要以快速灵活作为代价，管理者就要思考值不值得了！

   快速灵活的重要性
   快速灵活的管理反思
  精细化管理
  公司化运作
  走出三大学习误区
  专业化的误区
  表格化的误区
 精细化的误区
  新时代知识应用六步法

案例研讨：和尚是怎么死的


四个角色：
传达、执行、监督、考核：执行落地的工作并非集中在一个人的身上，它应该是一个团队共同的责任，只有明确每个角色应尽的责任与义务，互相支持、配合彼此紧密联系，落地工作才可以顺利推动！
   角色扮演在落地执行上的普遍误区
  传达者
  传达者在执行落地中的角色意义；
  传达者所需具备的条件解读；
  传达者要达成的结果；
  有效传达的注意事项；
   执行者
  …………………………
   监督者
  …………………………
  考核者
  …………………………
  四种角色之间如何达成高效协作
  原则一：真实反应，迅速调整；
  原则二：时时联系，互通有无；
  原则三：互相尊重，彼此支持；
  原则四：借用科技，争取时效；
  原则五：善用会议，及时总结；
   任何的终端执行落地，人事布局先行，没有人事布局就没有执行
六个方向：
意愿、能力、问题、策略、监督、执行：最大化的提前做好思考，才能为落地工作增添一份保障，从选对人到做对事，管理者应该避免精于事却轻于人的误区，只有人、事兼备最终才能争取到落地的好成果！

方向一：意愿，二重点：主动意愿与被动意愿
  意愿与能力操作的普遍误区
   意愿与能力综合评估九宫格
   意愿与能力的综合评估原则
  工作的重要性
  时间的急迫性
  备选人的可选性
  关键能力评估
   不同人不同应对策略；
方向二：能力，二重点：通用与专业
  能力评估的注意事项
  有意愿不代表有能力，不要错把意愿当能力
  实际调研，以结果为科学的依据，尊重事实；
  最低能力评估，非最高能力要求。不怕低估，最怕高估；
 去除面子问题，因为执行结果才是最现实的；
 要兼顾通用和专业能力二者，不能单一；
   通用能力：通用能力管理模型
  时间管理能力；
  情绪压力管理能力；
  沟通管理能力；
  人际关系管理能力；
  性格管理能力；
个人财务管理能力；
  专业能力
  销售管理能力；
  卖场管理能力；
  陈列管理能力；
  货品管理能力；
 促销管理能力；
 会议管理能力；
作业：能力预测模型操作
方向三：问题，二重点，大小与上下
   问题预测的注意事项
   上下思考
  责权上思考应该由谁来解决？
  效果最大化思考最好由谁来解决？
  实际操作角度思考谁最适合解决？
  能力状态上思考谁能最佳解决？
   大小思考
  结果影响的大小；
  解决难度的大小；
  监控难度的大小；
  考核难度的大小；
作业：问题预测操作
方向四：策略，二重点：硬性与软性
   策略制订的注意事项
  如果无法提出有效解决策略，有可能就要做延迟执行的决定；
  策略一定要简单，可操作性强，不然会引发更多的执行问题；
  策略所牵涉人的层面应尽可能降低，越多人参与执行难度越高；
  尽可能从自己直接可控的方向进行策略思考与决定；
  兼顾软策略和硬策略，二者互相搭配
   硬性策略
  流程、制度、规范、标准、表格...
  明文规定，出具企业正式行文，尽可能避免口头约定
  硬策略需要经过传达者进行宣导，而不只是一项规定
  事前想清楚，切忌朝令夕改
   软性策略
  人员沟通、部门协调、会议组织、氛围的打造、时间管理辅导...
  软策略很难明文规定，需要管理者随时补充完善
作业：硬策略与软策略制订
方向五：计划，二重点：节点与成果
   计划制订的注意事项
  计划要有具备一定的灵活性，要预留空间
  团队计划中要有个人计划，针对每个执行者不同状况微调
  推进计划要正式公布，让所有执行者清晰
  要表决心，下承诺，提高执行者重视度
  两大关键掌握，一为节点，二为成果
  时间节点
  效能型团队与效率型团队管理区分
  短节点应该如何设置
  终结点应该如何设置
  长节点应该如何设置
   呈现结果
  大目标的完成，来自于小目标的阶段性完成
  具体化、数字化、行为化
  成果除了反应结果之外，也是调整的依据
方向六：执行，二重点：监督与考核
   执行的注意事项
  品牌主轴策略要清晰
 过渡期的合理设置
  焦点不要过于集中于执行者，执行者的表现是由其他三种角色决定
  捆绑执行者、监督者、考核者，使之成为生命共同体
  考核内容要与终端现状紧密结合，避免脱节现象
  考核者要将考核结果第一时间通报监督者与执行者




《4月份·课程表》

?《终端合伙人机制》龙晴老师+可柔掌门人"王凯先生

2017年4月14-16日?广州


?《超级时尚IP》杨大筠老师+李老师

4月19-20日 ? 杭州


?第一期《（日系）集合店运营模式》北岗老师（日本）+应老师

4月21-22日 ?上海


?盛亿奇VIP会员专场第二期《思维导图》郭立忠老师

4月22-23日 ? 杭州


《5月份 · 课程表》


?《恋爱式销售》刘欣老师

5月11-12日 ? 上海


?《猫尾巴管理》刘子滔老师

5月19-21? 杭州


?《标杆店铺零售服务系统》王建四老师

5月23-24 ? 杭州


?《非商品人员的商品管理》于有为老师

5月25日 ? 杭州


?《MD（日系）商品企划》北岗老师（日本）+应老师

5月26-28日 ? 杭州


《6月份 · 课程表》


?《VIP精准营销盈利模式》李树春老师

6月6-8日 ? 上海


?《搭配营销3+2》筱麦老师

6月20-22日 ? 杭州


?《零售教练（督导）特训营》龙晴老师

6月27-29日 ? 杭州






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